封存未成年人犯罪记录重在矫正

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近日,浙江省人民检察院联合浙江省委宣传部、共青团浙江省委等12部门共同出台《浙江省未成年人犯罪记录封存实施办法》(以下简称《实施办法》),细化完善刑诉法规定的未成年人犯罪记录封存制度。其中明确规定,对于犯罪记录被封存的未成年人,公安机关应当出具无犯罪记录书面证明,教育、民政等相关部门也不得将有关法律文书归入学生档案、劳动人事档案。

此报道一出,立即引发热议。不少网民表示,法律应该保护未成年人不受侵害,而不是纵容他们侵害别人,并追问“封存记录到底是在保护谁”。事实上,浙江省出台的《实施办法》强调,犯罪记录封存仅适用于涉嫌轻微犯罪的未成年人;对涉嫌严重犯罪的,刑期五年以上的不予以封存记录。这并不是说未成年人犯罪了都能拿《实施办法》作挡箭牌,甚至消除犯罪记录。

从帮助未成年人犯罪者回归社会的角度来看,在司法实践中落实《实施办法》中的有关规定,能够减少相关的歧视和排斥,帮助未成年人犯罪者重新回归正常的生活。据浙江省检察院统计,自2016年以来,全省检察机关通过及时封存未成年人犯罪记录,让145名涉罪未成年人顺利考上了大学。这毫无疑问有助于撕掉贴在未成年人身上的“犯罪”标签,避免因社会歧视等因素再次将他们推向犯罪的边缘。有“罚”更要有“爱”,封存的最终目的是为了给他们多一次改过自新的机会,他们重新走上正途的路才会更光明。

1、具体化原则:销售区域的目标一定是数字化的、容易理解的,销售人员能够清晰地知道自己要达成和已达成的销售业绩。

比如,多维度销售目标管理,帮助销售运营经理从多个不同业务维度,如区域、客户类型、行业、产品线等,进行销售目标的制定、分解与完成情况的洞察。结合智能区域管理,数字化闭环管理销售运营过程,从销售区域组织的划分,销售目标的制定与分解到销售业绩的考核,真正实现将目标下沉到一线、责任落实到一线。

在国内SaaS CRM领域,销售易开创性的将目标管理与其自身强大的智能分析云体系相融合,实现“多维度目标细化、灵活智能录入、数据可视化展现”

同时,多维度目标管理还支持对考核指标、考核范围的灵活设定,并支持对考核范围的实时调整。

销售目标的制定,需秉承两大原则:销售目标具体化与可行性原则。

相比之前提供单维度,且只能进行少量考核指标设定的目标管理,多维度目标管理可以帮助企业实现多维度、多考核指标的目标模型设定,灵活且智能的目标录入,强大的数据分析以及丰富的数据可视化展现。

最大程度的满足企业按其自身业务特性定制考核体系,并对考核结果进行深度剖析、助力企业实现数字化转型,增强核心竞争力。

(三)销售目标的评估和总结

在北京南四环的一幢民居里,盖一方、李正琴夫妇正在自家院子里照看花草。两人是北京市服务学校摄影专业的同班同学,1964年毕业后又一同分到中国照相馆着色组工作。

(二)销售目标的实施和跟踪

跨业务对象搭建目标数据模型

(一)销售目标的制定和分解

2002年,中国照相馆转为民营企业,改制后的中国照相馆开启了从胶片到数字技术的过渡,先后添置意大利宝丽激光扩放机、大型宝丽激光数码设备。2004年9月,经技术培训后,中国照相馆全面应用数码拍照。自此,立下汗马功劳的“沪籍”木质老座机光荣退休,随之代替的是尼康、富士、玛米亚、佳能等数码相机。

(本报记者 闫汇芳)

1988年国庆节过后,中国照相馆迁入王府井大街307号新大楼,店面有八层之多,分别为照相器材销售、各种影室、彩色暗房、工艺车间等。1999年,趁着“国际老人年”的时机,中国照相馆成立外拍小分队,为离休老干部们免费照相;之后又安排数辆外照服务“直通车”,走街串巷,在不少城市和农村都留下了自己的脚印。同年9月,改造后的王府井大街重新开街,中国照相馆和其他老字号统一迁入路东集中开户。如今,中国照相馆从业人员145人,年收入近9000万元,年利润3000余万元,均达到历史的巅峰。

着色组活儿最多的时候是20世纪70年代末,为保证按时交件,20多名上色技师按照工序分工,进行流水线工作,打底、上背景颜色、擦边……大大提高了工作效率。照片上色的工作,李正琴一干就是30多年,既见证了手工着色最辉煌的时刻,也经历了黯淡的过程。1984年,中国照相馆正式增添了彩色照相,使着色组业务遭受巨大冲击。1997年李正琴退休时,着色组仅剩一人。再后来,如顾客提供需要上色的照片,照相馆便利用电脑软件进行上色。

随着企业不断发展,销售区域组织的日益复杂,考核内容的逐步深入和细化,简单的销售目标管理已经无法满足企业业务的发展需求,越来越多的企业希望在借助CRM管理其销售流程的基础上,能够直观的看出业绩是否达成了目标,以及企业的运营状况。

销售目标的实施过程中,管理者可以通过多维度目标管理对销售目标的完成情况进行实时查看。

但是,技术在变,记录的意义却永远都不会变。“在真实的基础上拍好看,是我们要做的,30岁就该有30岁的样子,40岁就该有40岁的样子。照片是越来越沉的,五年之后、十年之后再回过头来看当初拍的照片,感觉是不一样的。这就是记录的意义。”盖一方感叹道。

经过一段时间的目标实施,管理者可以通过可视化报告,实时掌握各区域的销售业绩情况,及时调整销售战略。系统可对目标的完成情况进行实时同步,

我们应该明确,在未成年人犯罪的案件中,不论是犯罪者还是受害者,他们的合法权益都应该受到法律保护。在国际上,未成年人犯罪记录封存制度也已成为主流。比如《联合国少年司法最低限度标准规则》中规定,对未成年罪犯的档案应严格保密,不能让第三方利用,也不得在其后的成人诉讼案件中加以引用。

2、可行性原则:设定与销售资源相匹配的销售目标。销售人员通过一段时间的努力可以达成的销售目标。

迁京仅一个月的中国照相馆迎来的一位贵客,成就了中国摄影史上的经典之作,这就是后来经常出现在各大媒体上的《周恩来总理标准像》。此后几年,中国照相馆先后为刘少奇、朱德等拍摄标准像,被人们称为“那家专门为伟人拍照的国字头照相馆”。

基于目标模型进行数据分析

1937年,中国照相馆在上海创立。1956年7月,为响应“繁荣首都服务行业”的号召,中国照相馆19位职工从上海来到北京,落脚于王府井大街南口,开启了服务首都的新历程。迁京几天后恰逢国庆节,中国照相馆的生意非常火爆。每天凌晨四五点钟便有人开始排队,等着照相馆八点开门时取号。即使下午三点就停止发号,照相馆每天也要忙到晚上十点多才能收工。

同时可深入对数据进行剖析,多角度的查看完成情况。一线业务人员和管理人员都可查看其具体的目标完成情况,对实际达成做到了如指掌。管理人员可通过智能分析云,对数据进行深度解析,多种角度监测公司运营状况。

“下巴颏撑着点、微笑、先生您转点儿身……”中国照相馆王府井店第二影室里,摄影师邢鹏飞和搭档陈燕楠正在给嘟嘟一家七口拍摄全家福。陈燕楠换背景的时候,邢鹏飞就上前帮顾客调整拍照姿势。两人配合十分默契,十几分钟时间,一套全家福便拍完了。嘟嘟一家一早从昌平赶来,等了一个多小时才拍上。他们等的时候不算长,节假日通常得排三个小时才能拍上,摄影师经常忙得没空吃午饭。嘟嘟一家刚出门,林女士一家三口就进来了。同样,也是先给孩子拍大头照,再拍一套全家福。“从我家儿子的周岁照开始,每年生日都会来拍一张,今年已经第12年了。”林女士说。

管理者在定义目标模型时,可以设定考核维度、考核内容和考核周期。同一目标模型下可同时配置多个维度和目标,为企业精细化定义考核体系提供了帮助。比如,管理者可以通过多维度目标模型,设置不同时间段、不同区域、不同部门的销售金额目标值,以及销售金额、销售金额完成率、赢单数量目标值、赢单数量、赢单数量完成率。

在中国照相馆王府井店三楼楼梯旁的橱窗里,一共悬挂着14张带有中国照相馆不同年代标款的照片,记录了王起洪、吴文霞夫妇风雨同舟的爱情,也见证了中国照相馆的发展史。两人自1946年在上海的中国照相馆拍了第一张订婚照开始,就和中国照相馆结下不解之缘。1955年,王起洪、吴文霞所在单位迁至北京,与第二年迁京的中国照相馆在北京再续前缘。从1956年开始,两人几乎每年都会去拍一次:1997年的金婚照、2007年的钻石婚照、2017年的结婚70周年纪念照及子孙满堂的全家福……都是在中国照相馆拍摄的。

所以,管理者在制定销售目标的时候,不仅需要秉承上面的两大原则,还需要根据市场环境、产品定位、现有资源等分解成多维度的销售目标。企业可以通过多维度目标管理里的目标数据源、目标模型和多维度目标这三个功能为自身量身定制目标考核体系,同时对完成情况实时精确掌握,让企业运营更加透明化、精准化。

众所周知,销售目标管理大致分为三个步骤:销售目标的制定和分解-实施和跟踪-评估和总结。

在李正琴看来,“基本功+实践”是做好照片上色的基本要求。“就像我们院子里种的葫芦,刚长出来时是什么颜色,慢慢变黄后,受光面是什么颜色,在地面上的反光面又是什么颜色,这些都需要生活的积累。”李正琴边说边从电视柜里拿出她之前的上色作品,并随手掏出一张儿童大头照,“拿这张说啊,这是高光部分,这是过渡的中间调,这里有个转折面,这里还有一个反射面。别看只是一个小脸蛋,把这些层次都表现出来,才能得到一张比较有艺术感的照片。”

随着业务的不断发展,制定销售目标的时候,还需要考虑市场活动、线索转化等相关数据,多维度目标管理可实现跨部门、跨业务的搭建目标数据模型,比如,我们在搭建销售目标模型的时候,可以将市场活动、时间、部门、产品、客户、区域以及商机、合同等进行关联,这种跨业务对象的灵活设置,可以满足不同企业不同业务形态的个性化需求。

下面我们就以销售目标管理为例,来告诉大家多维度目标管理是如何帮助大家科学合理的制定销售目标,并且在实施的过程中,有效的进行跟踪和管理,并最终完成我们的目标。